成本为什么降不下来？很多人都忽略了这个关键点

其实，成本管理是一项系统工程，今天我们来聊聊在诸多要素中，很容易被忽视的“公司政治”或类似的策略手腕。

什么是公司政治？

1、公司的表面工作支撑——是一条明线

2、公司政治——是一条暗线

目的：抢夺资源和权利，获取信任或额外支持，打击或支持特定目标等等。

做法：可以采用一切手法

3、三类人？

-有主见，有派别

-骑墙主义，墙头草

4、不同层级

顶层：通常不直接打，分条线打，都是隔山打牛，利用中层；

中层：直接打，分条线打，逢迎上级，利用下级；

底层：逢迎上级，乱嚼舌头。

最终：形成隐形的组织，权责，潜规则。

成本费用为什么难推动？

省成本费用，冠冕堂皇的说法，为什么做起来那么难？

政治盲的财务觉得：纯技术问题，做好以下工作好像就行了。

1、推动者问题

2、推动者障碍

降低成本，他们自己是否心里就不踏实？

- 有没有空间-能不能降低？

- 还是方法和措施不当？

是方法本身，还是公司环境不行？

成本管理措施是单边受益，其他利益相关者都会受到侵害，除非深刻改变利益机。

所有的市场和销售相关措施，几乎都带有双赢和多赢的特性，让所有的参与者高兴。

减少浪费中的“舞弊”管理成本是什么？

公司不愿意为管理投入资源

因为不确定性很高

市场销售是公司战胜别人

成本管理是公司战胜自己

管理阵营的总体动力、实力和权利

业务阵营的总体动力、实力和权利

人是核心，利益是根本。

成本费用管理，政治思考四要点

1、找到王牌：

谁最受益：切分利益

谁最有权：取得支持

谁最受伤：予补偿

谁最无权：争取权利

2、找到七寸

每个人都有七寸

他们最想的，最怕的（不要仅仅从明线上想）

比如：老板最想什么，最怕什么？

比如：采购部最想什么，最怕什么？

比如：财务负责人自己，最想什么，最怕什么？

3、找到强逻辑

公司要活下去，要赚钱

更努力就要获得更多的回报

一年要比一年做的好

给责任就要给权力或者给支持

利益冲突时，上级利益优先

4、找到悬崖边

最可能的目标

最可能的方法

最合适的激励

最可能的问题

在公司政治面前

找到“敌人”与“朋友”，找到元帅

比如：在讨论市场营销费用的时候

比如：在讨论研发费用的时候

比如：在讨论采购成本的时候

合适的手法：

面对公司政治，五大秘诀

提示：权谋不是一切，没有也不行。