成本管理五大技巧

1. 寻找内部受害者，让他们说话

   技巧一：联合受害者;

   场景一：会场 前奏：月末的财务分析做完了，利润下降，主要原因是产品成本提高，毛利降低。总经理回复，请详细分析，并提出你的建议。汇报：财务经理在演示成本分析，分析表明，本月材料成本上升，制造费用持平，其中材料成本上升，主要是由于部分主料采购价提高所致，建议降低材料采购价。采购经理：我们已经于供应商谈几次了，为了这个事也打过报告，再说，签署采购合同的时候你们也没提异议啊…陷入僵持…

   关联词：独立、客观、公正 合纵连横......

2. 反向管理，先观察，后分析验证

n场景一：上海西门子移动：每天上午，一个白发苍苍的德国老头会巡视厂区。他并不指手画脚，但是他不会放过每一个细节，这个人是公司的CFO。

关联词:百闻不如一见，事实胜于雄辩。 纸上谈兵。

3. 梳理融入业务的成本关键点

场景一：老总招聘财务经理，语重心长地祝福：一定要把公司的成本将下来。财务经理接手后，立即着手进行深入的成本分析，为料工费、期间费用的每一个科目都设定了严格的指标，并建议老总将这些指标与绩效挂起钩来，老总迟迟没有给予答复…背景：相似的措施以前就实施过，不但没见效，反而比不实施的时候还差了.

关联词：蛇打七寸、十面埋伏

举例材料成本管理关键点：1、分析的关键点：到每一种原料（主料），到单价和数量 – 最好有定额或标准，有长期积累的数据 2、核算关键点：领退料清晰，没有争议的库存，记录准确3、管理关键点：源头是研发；关键是供应商选择和供应商管理及竞争机制采购量；运输；质量导致的生产损耗；生产水平导致的损耗；设备导致的损耗；保管导致的损耗；工艺导致的损耗

4. 用好账外数字

场景一：某公司财务总监，在上ERP系统的时候，要求ERP供应商在ERP主管理界面上展示以下下几个数字-这些数字按半天为单位，采集报告：采购订单入库情况 （可以追查-几个订单，处于什么状态）；销售订单出库情况；生产订单流转情况 （可以根据修订后的生产计划，看定单完成情况） ；蒸汽消耗量；电消耗量

关联词：明察秋毫；因果与同步 引申：数据挖掘

5. 抓住成本管理关键时点

场景一： 财务经理小张愤然辞职，并给总经理写了一封自认为及其诚恳和负责的信，部分内容如下：我为公司的成本情况痛心，按照财务部的分析，公司的成本一直在上升，我们每次都提降低成本的建议，令人痛心的是，既没人重视，更没人实施，我不知道我还能做什么，也为公司痛心…背景：公司的成本确实有一定程度的上升，但是公司既定的政策是花大力气开拓市场，力争收入上涨50%。因成本问题在年初计划中没有成为重点，甚至没人提，故经理们都不太重视。

关联词：该出手时要出手；定调 引申：做正确的事 vs 正确地做事